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中介行开设豪宅专部 广州二手豪宅市场雄起 |
| 【打印】【推荐给朋友】【时间：2004-12-1 9:23:00】【关闭】 |
来源：广州日报大洋网
广州众多中介行纷纷加入豪宅市场的竞争中，争抢市场“大蛋糕”。
随着广州豪宅市场不断细分，许多中介行陆续设立外籍部，进一步拓展豪宅的业务。11月19日，一向低调的德诚行地产也大张旗鼓地设立了豪宅部地铺并正式营业。而上月中旬，满堂红正式成立外籍部，与年初成立的豪宅部业务合并。而中原地产2001年便成立豪宅部，至今一直十分重视并积极开拓该项业务；合富置业也在2002年开设豪宅部。目前，众多中介行都纷纷加入豪宅市场的竞争，抢分这一块蛋糕，可见二手豪宅市场前景广阔，潜力巨大，利润可观。
市场广阔利润可观
在二手市场中，如何才算是豪宅呢？目前概念还是模糊的，没有固定的标准，不过从中介行成交情况来看，往往是以楼盘的定位、消费群体及每平方米的单价等综合因素来确定的。
中介行之所以如此重视豪宅市场，首先自然是该市场有着广阔的空间，同时利润比普通住宅业务也要可观得多。普通住宅的买卖，一般是自用的多，成交金额相对于豪宅盘来说要低许多，同时买方和卖方对佣金往往还会斤斤计较。而在豪宅市场则不同，买方多数是投资者，他们不太介意佣金的多少，更在意中介行的服务质量，让他们能够更省时省力，而且售后服务也显得更重要，如帮他们以理想的价格出租出去、寻找高素质的租客等。一单豪宅买卖的交易过后，往往随着带来的便是又一单高端租赁的业务，中介行何乐而不为呢？
各中介行求才若渴
随着中介行豪宅业务的扩展，除了在盘源上的竞争，更重要的是在于服务素质上的竞争，因此归根结底还是人才的竞争。豪宅部的中介经纪人通常需要较高的综合素质，如形象好、有服务意识、语言表达和沟通能力强、熟悉房地产市场、清楚二手交易的程序等，服务外籍人士的经纪还需精通外语，熟悉外籍人士的生活习惯及消费习惯等。由于对从事豪宅业务的中介经纪人有高要求，因此目前中介行都求才若渴，只有招揽到高素质的人才才能使竞争力进一步增强。
中介豪宅部各具特色
虽然各大中介行均设有豪宅部，但所采取的策略又有所不同，都结合公司自身的特点而各具特色：
中原地产豪宅部：2001年便成立，经过几年的发展已经日臻成熟，目前有东山及天河区两个豪宅部及一个外籍部。中原地产的豪宅部最明显的特色是不只开一间分行，而是将业务细分至各豪宅集中区域，做到专人专区。同时中原地产的外籍部拥有一支精通英、日、韩语，熟悉房地产市场的高素质精英队伍。
合富置业豪宅部：业务相对集中于天河区，但他们最大的特点就是充分利用合富辉煌一手代理的优势和资源，做到一手与二手联动，结成网点，使盘源方面比较充足。如他们往往在一手代理的楼盘驻点，随之就为刚购房的一手业主提供跟踪租售服务。
满堂红地产豪宅部：设点于东山，将豪宅部与外籍部合并，以五羊新城、二沙岛为中心辐射周边区域，部门有精通英语、日语或其他外国语言的员工，专为各国驻穗领事馆和驻穗机构的高级行政人员、港澳台同胞提供服务。
德诚行地产豪宅部：专门开设以豪宅物业租售为主的地铺，目的是为了更有效地贴近市场，走专业化路线。同时该地铺专门做豪宅业务，如果有普通住宅楼盘在该地铺放盘均会转到其他分行作跟进。 (中国房地产信息网 www.crei.cn)
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