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二手房房出售也须“打扮” |
| 【打印】【推荐给朋友】【时间：2003-9-16】【关闭】 |
在同一家中介门店挂牌出租的两套小户型房子，处在同一个区域，面积房型亦相差不大。然而，房主却开出了不同的出租价，一户的租金要比另一户整整高上一截。据店里的一位经纪人介绍，租金贵的那个反而比租金便宜的更好租。这究竟是什么原因呢？在笔者的一再追问下，这位经纪人道出了其中的奥秘：原来，屋主在挂牌前对该套小户型精心做了一番“打扮”。
原来，这位颇有经济头脑的屋主在出租该套房子前，来到中介经纪人处询问来该店租赁小户型房的顾客主要是哪类人。当得知该区域离商务区较近，来此租房的大多是在附近公司上班的年轻人后，该屋主并没有将房子马上挂牌，而是针对这一客户群对自己的小户型进行了一番“修饰”。
屋主首先对该套小房型进行了简单的再装修，自己将墙面重新粉刷了一下，将卫生间中几块破损的瓷砖稍作了修补，将厨房操作台、脱排油烟机、门窗等都擦拭干净。使房子内部显得整洁而大方。屋主认为虽然房子的外立面比较陈旧，但是由此与内部整洁的装修形成的反差，反而更有助于看房者对该套房子留下良好的第一印象。另外，来租房的年轻人大多生活节奏较快，房子不必太过修饰，这种简洁的风格更加符合他们的口味。后来，确实有不少看房者对这套房子“一见钟情”。
如果说简单的装修只是让这套小户型房子相比同类房子更容易出租的话。那么，屋主之所以敢开出比同类小户型更高的价钱，主要是源自屋主为这套房子精心选择的配置。
屋主在搬走前除了一些旧家具外，还将使用过几年的空调以及热水器留了下来，当时主要考虑到现在空调、热水器的价格比较便宜，将旧的拆装也比较麻烦，搬进新居不如买新的。房子出租的时候，有了空调、热水器一方面更容易租出去，另一方面租金也可适当调高一些。果不其然，有空调和热水器的房子成了夏季租房高峰期的抢手货。除了这些外，屋主还留下了使用过的微波炉，对于现在租房的年轻人来说，这无疑给他们提供了一条解决吃饭问题的“快速通道”，自然大受欢迎。
除了这些搬走时留下的配置外，屋主还针对客户群的需要，对这套小户型进行了他认为必要的“投资”。
首先，屋主买了一台外型颇为时尚的１４英寸小彩电，用了６００元左右。为什么不买个大一点的呢？屋主自有道理：一方面是考虑房间比较小，不需要太大的电视；另一方面小电视比较轻巧，随便摆放在哪里都可以，当然价钱便宜也是一个主要原因。此外，对于年轻人来说，每天洗衣服无疑是一个既无聊又费时的“苦差使”，夏天尚可，赶上冬天的时候身上的衣服又厚又重，用手洗太麻烦。所以，屋主花８００多元买一台小型全自动洗衣机看似不值得，却是帮租房者解决了一大难题。
屋主最大的投资莫过于向一位搞电脑的朋友购买的二手电脑，配置尚可，价钱也不算太贵。屋主深知现在许多年轻人的生活已经离不开电脑。对于年轻人而言，在所租的房子里，一台电脑的吸引力可能比其他任何配置都大。屋主还知道，现在有了电脑还需要网络，因此电话和调制解调器也成了该套小户型的“标准配备”。屋主在购买之初还颇有些犹豫，但是现在看来，许多租房者之所以肯出比其他同类房型高出一截的价格租这套房子，不少正是冲着房屋介绍中“可上网”这条去的。
由此，中介店的房源信息里有了“简装、简单家具、空调、淋浴、洗衣机、电视、电脑、可上网”这么一条极富吸引力的房源信息，不少租房者甚至没有同其他同类型房屋租价作比较就决定要承租。
这位经纪人感叹：屋主是摸透了承租人的需要和心理！据他估计，屋主要收回以上这些投资，实际上只需要该套房子两、三个月的租金即可，但是他的小户型房子月租金却要比同类房子高一截，并且求租的人还络绎不绝。而这只需要对房子进行简单的“打扮”就可以了。
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