以中宇、申鹭达、辉煌水暖和九牧为代表的泉州卫浴品牌,试图改变“洋品牌”独占国内高端卫浴行业的局面。为了与TOTO、美标、科勒、英陶等世界顶级卫浴品牌抗衡,泉州卫浴企业开始扩大产能、建设渠道、革新技术、延伸产品线等。而最引人关注的是,在资本市场,也出现了泉州卫浴企业的身影——辉煌水 暖、中宇和九牧都在策划上市融资,为冲击高端卫浴寻求资本支撑。
卫浴行业“第三极”
如果将以科勒为代表的美系品牌和以TOTO为代表的日系品牌比作“第一极”,国内大量低端卫浴品牌比作“第二极”,那么,正在兴起的泉州卫浴就可以称作“第三极”。在潜心运作近30年之后,泉州卫浴企业开始挑战世界顶级品牌。业内人士分析,泉州品牌下一步将在产能、零售、建设终端等领域全面发力,争夺国内高端卫浴市场更大的份额。
在泉州众多水暖卫浴品牌中,中宇争夺国内市场的动作最大。中宇一度以出口欧洲为主,在欧洲抢得一片市场,2007年挥师国内,宣布将在2008年全面进军国内市场。
中宇建材集团副董事长蔡吉林说,2008年,中宇的目标销售额为5个亿,计划投入5000万元用于营销费用,要在全国各地建销售网络,设立1000家专卖店、3000家专营店,其中还计划在北京、上海、广州等城市开设大型旗舰店,全面提升品牌形象。
辉煌水暖集团也提出,将在2008年发力终端。其高层人士表示,要在今年继续实施整合营销,争取销售业绩再次翻番,实现市场占有率增长5%%以上。同时,辉煌水暖今年将在每个省会城市设立旗舰店,在地级市设专卖店,全力推广和树立自己的品牌形象。
而泉州卫浴的另一家代表性企业——九牧洁具,在完成对国内市场的布点、全国初步形成一体化的销售网络体系之后,还将继续扩大在中东、东南亚等国外市场的份额。据了解,九牧已在阿联酋迪拜和越南首都河内分别开设一家自有品牌的4S专卖店。
产品、技术全面崛起
要与世界顶尖的卫浴品牌较量,产品和技术必须过硬。这一点,泉州卫浴企业也已经意识到,并开始技术升级。
日前,中宇为了快速打开国内市场,推出新开发的、具有欧洲时尚风情的产品——斯格系列单把龙头和双把龙头。同时,中宇还筹备与欧洲著名的设计公司强强联手,在德国设立研发中心,网罗欧洲顶尖设计人员,为其提供设计服务。
随着人们对产品环保、时尚、安全等方面要求的提高,以及普通家庭中“一户多卫”等情况的出现,对于卫浴产品的科技含量要求大大提高。而拥有技术优势的海外品牌,在新品开发力度上也不惜“血本”。感应洁具是近年来洁具市场成长最快、最受关注的产品之一,特别是利用红外线感应控制的卫浴洁具等自动化节水设备,近年来逐步进入宾馆等公共场所,得到消费者普遍青睐。
记者了解到,泉州卫浴企业并没有落后于世界级品牌,在新科技的投入和应用上,反应更加迅速。
此外,泉州卫浴企业还在产能上投入更大。目前,这股扩产风暴呈现新的特点——投资卫浴陶瓷生产线,一改以往只生产五金、水龙头的状况,实现水暖洁具产品一体化。
申鹭达投资1亿元建设占地200多亩的卫浴陶瓷厂,力争产品一体化、品牌国际化,进入高端市场,参与国际品牌竞争。
中宇的扩产也下了大功夫,在现有水龙头、花洒、淋浴柱、卫生陶瓷、浴室五金挂件、五金配件、浴室柜、不锈钢水槽、浴缸等产品线的基础上,2008年将启动感应龙头、恒温龙头、淋浴房等项目。
九牧洁具投资数亿元,新建一座工业园,与原有园区配合,形成集卫生陶瓷、钢盆、浴室柜与淋浴房、太阳花洒、管业、五金挂件等与一体的卫浴洁具生产制造体系。寻求融资
多年来,海外品牌纷纷大举进攻国内市场。国际上知名的前20个卫浴品牌已全部进入中国,并直指高端市场,目前正在向中下游市场扩展。如美标、TOTO、科勒、英陶等国际大鳄,不仅把产品运到中国市场销售,还在中国大举投资建厂,实现生产销售的本地化。
业内人士指出,高端卫浴产品的利润远高于低端产品,海外品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度,目前几乎横扫国内整个高端卫浴市场,并采取多种措施,抢占中档产品的市场份额。<
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